A falácia do "Vezes 2"
Comprar por R$ 10 e vender por R$ 20 não significa 100% de lucro. Dessa diferença de R$ 10 saem impostos, taxas de cartão, rateio de aluguel e embalagens. Multiplicar às cegas é a principal causa de falência.
Descubra quanto cobrar para cobrir seus custos e alcançar a margem de lucro desejada.
Qual o seu modelo de negócio?
Quanto custa cada hora de trabalho apenas em despesas da empresa?
Não sabe o seu custo fixo exato?
Use a Calculadora de Rateio →Faça o cálculo completo lá. Quando terminar, volte aqui e o resultado será importado automaticamente.
Entenda a matemática por trás da Formação de Preços e por que a maioria das empresas fatura muito, mas não lucra nada.
Comprar por R$ 10 e vender por R$ 20 não significa 100% de lucro. Dessa diferença de R$ 10 saem impostos, taxas de cartão, rateio de aluguel e embalagens. Multiplicar às cegas é a principal causa de falência.
Na opção Margem, o percentual representa a parte do preço final que deve sobrar como lucro. Em Sobre Custo, o percentual é aplicado diretamente sobre a base de custo. Escolha o método que corresponde à forma como você define seu lucro.
O Aluguel e a Luz devem ser pagos pelas suas vendas. O rateio de custos fixos garante que cada unidade vendida ou hora trabalhada pague um "pedacinho" da estrutura da sua empresa antes de você tirar o seu lucro.
Taxas de cartão e impostos incidem sobre o Preço Final de Venda, não sobre o custo. Se você calcula imposto sobre o custo da mercadoria, vai pagar o governo usando o dinheiro do seu próprio lucro.
O seu salário (Pró-labore) é uma despesa fixa da empresa. O Lucro é o prêmio pelo risco do negócio e serve para criar caixa ou reinvestir. Se você mistura o dinheiro da empresa com o pessoal, o negócio nunca cresce.
Se a sua margem de lucro é de 20%, dar um desconto de 10% para o cliente significa abrir mão de metade do seu lucro real. Lembre-se: o desconto sai direto da sua margem, não do custo da operação!
Copiar o preço do concorrente é assinar um cheque em branco. Você não sabe se ele compra mais barato, se tem aluguel menor, se sonega impostos ou se está operando no prejuízo. Foque exclusivamente na sua matemática.
Preço é o que o cliente paga (a matemática que resolvemos nesta ferramenta). Valor é o que ele leva (atendimento, exclusividade, qualidade). Se o cliente acha seu produto caro, o problema geralmente está na entrega de Valor, e não no Preço.
O seu aluguel é o mesmo vendendo 10 ou 100 unidades. Quanto mais você vende, menor é a fatia de Custo Fixo que cada produto precisa carregar, o que aumenta a sua margem real ou te dá gordura para ser mais agressivo no mercado.
O "Preço Mínimo" que a ferramenta exibe no ticket é o seu Ponto de Equilíbrio. Vender exatamente por aquele preço significa que você cobriu os custos e taxas, mas não lucrou nada. Use esse número como sua linha vermelha absoluta em negociações.
Atalho Mental
A soma das suas % de (Imposto + Cartão + Margem de Lucro) nunca pode chegar a 100%. Se chegar a 100%, significa que você doou toda a sua receita para o governo, para o banco e para si mesmo, e não sobrou nenhum centavo para pagar os fornecedores e os custos da operação.